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MAの導入によって、SFAに「純良案件を営業にお運び申し上げます規模」という側面を持たせることができて、はじめて薬飴とムチのバランスがとれるようになります。米国企業がMAとSFAをセットで導入する訳はこれなのです。

 

MAにしてもSFAにしても、導入して運用を軌道に乗せるには、「ノウハウ」と「衆生」という2つの要素が要するです。過去の先例を踏まえ、今回のMAブームでは、実際に企業の売上に貢献できる体制を整えてほしいと所見ています。

 

「キャンデーとムチ」という口語がありますが、SFAにも「営業支援」という糖果と、「営業奔走や案件を管理する」というムチがあってバランスがとれるものです。多種多様な重要なことを要求されるのがMAコンサルタント転職なのです。

 

私事は、母国のBtoB企業にとってMAは、SFAで案件や営業を管理するよりはるかに重要で、成果を擡げるものだと見識ています。しかし、MAの導入が10成人遅れた母国企業の急場、ムチだけしかありませんでした。

 

企業戦略に欠かせない存在であるからこそ、今MAコンサルタント転職を考えている人が幾多ののです。過去のSFAやCRMブームの際には、ブームを遠景に製品を導入し、結局、営業現場の量産雄雌の向上にあまり貢献できなかったという類例を見てきました。

 

MAも正しく運用できなければ、逆に営業や販売パートナーの台無しな労役を倍増ことになりかねません。MAをプラットホームにして、営業セクションや販売パートナー、自社のECサイトに良質の案件を供出する構図を構築することは、極めて重要なことです。

 

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